Antoine COUBRAY
Petite histoire de la naissance d’une marque : SteriBlue
Confidences au détour d’un blog, voici comment est née l’une de nos marques phares : SteriBlue.
Il y a quelques jours, je vous ai parlé de SteriBlue. Notre marque de solutions pour le quotidien du cabinet dentaire.
En échangeant récemment avec Clive Flanagan, j’ai découvert l’origine de la marque.
Nous sommes en 2003. Imaginez Clive en voiture. Son mode de transport préféré. Il réfléchit. Son activité préférée.
Depuis quelques jours, Clive cherche un nom de marque pour son projet du moment, le lancement d’une gamme de consommables dentaires à fort rapport qualité-prix. Il suit un camion de répartiteur pharmaceutique. Sur ses flancs, des promotions pour des produits stériles. A la radio, passe Nicoletta et son Mamie Blue.
Et là, au milieu des bouchons, nait l’association d’idées : des consommables stériles pour les cabinets dentaires, le bleu symbole de pureté, couleur du médical, Sterile + MamieBlue = SteriBlue.
L’équipe de France Dentaire, Clive Flanagan et moi remercions donc Hubert Giraud, l’auteur-compositeur et Nicoletta pour leur contribution à l’art dentaire 
A l’occasion, nous avons une pensée pour la tarte des sœurs Tatin, Edison et son para-foudre ainsi que tous les grands de l’association d’idées !
Cerise sur le gâteau, on vous offre même quelques minutes de musique sur ce blog dentaire. Deux versions, c’est le 1 +1.
Un jour, on verra comment mettre Mamie Blue en musique d’attente sur notre standard téléphonique.
La version originale ou presque.
La Naissance du ReVestment, revêtement universel pour prothèse dentaire
Au moment où a lieu le Dental Forum, le rendez-vous annuel organisé par l’UNPPD (l’Union Nationale Patronale des Prothésistes Dentaires), voici la présentation de notre revêtement universel : le ReVestment.
En cas de visite à Vincennes, venez sur le stand C55-D82, vous pourrez essayer notre solution et rencontrer Michel Heurtaux, son concepteur. A qui je donne la parole.
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2010. Objectif : un revêtement compensateur universel pour la prothèse dentaire
Il y a environ 2 ans, lorsqu’on m’a chargé de la mise au point d’un revêtement compensateur pour la prothèse dentaire, j’ai tout de suite été très enthousiaste, car je connais ce produit depuis plus de 40 ans, les matériaux minéraux, c’est ma spécialité, et la recherche ma passion.
Bien qu’on ait vraiment chargé la mule au niveau du cahier des charges, je me suis mis à la tâche et je suis parti du principe que pour faire mieux que le meilleur, je ne ferais pas forcément comme les autres.
France Dentaire m’a fourni des échantillons des revêtements considérés comme les meilleurs du marché en me disant « Il faut faire mieux que ça » A tous point de vue : mise en œuvre , temps de travail, temps de prise, enfournement direct, finesse, compensation, dérochage, état de surface de l’alliage, bref le revêtement qui donne le meilleur résultat dans le minimum de temps.
Le pack complet d'introduction au reVestment : liquides, poudres, doseur...
A partir de ma connaissance du produit j’ai dans un premier temps réalisé une première formule à-priori que j’ai caractérisée sous toutes ses dimensions.
J’ai caractérisé de la même façon les revêtements de référence.
Ceci m’a permis de mesurer les écarts de caractéristiques et d’estimer les moyens de les améliorer.
J’ai ensuite approvisionné en échantillons de différentes matières premières : Liants phosphates, silices quartz, silices cristobalite, poudres de zircone, accélérateurs et retardateurs de prise et autres adjuvants.
Plus de 100 formules testées pour un revêtement adaptée aux prothèses conjointes et adjointes
A partir de ces matières premières j’ai composé différentes formules et déterminé l’incidence de chacun des composés sur les caractéristiques recherchées.
Ensuite, je suis passé à l’optimisation. Après une bonne centaine de formules, et en tenant compte de l’avis de prothésistes dentaires j’ai donc finalisé le Re-vestment et sa technologie de fabrication.
En écoutant les retours d’essais qui nous sont faits, tous positifs à ce jour, je dois avouer que nous en sommes fiers de notre Re-vestment.
Et en plus, nous le fabriquons ici, en France, à Saint Maur des Fossés.
Pas mal non ?
Michel Heurtaux.
Michel Heurtaux, l'ingénieur à l'origine du reVestment
Note de France Dentaire : Spécialiste de la céramique, Michel Heurtaux est ingénieur en chimie minérale, céramique et verrerie. Depuis 40 ans, il applique sa passion et son savoir-faire à la mise au point de solutions pour le laboratoire dentaire.
SteriBlue, les solutions pour la pratique quotidienne de l’art dentaire
Depuis plus de 30 ans, France Dentaire poursuit un objectif : proposer des solutions simples et efficaces aux besoins des dentistes. Fer de lance de notre dispositif, la gamme des produits SteriBlue.
SteriBlue est née en 2003 avec une vocation, fournir aux praticiens dentaires leurs outils et consommables de tous les jours.
Examens, diagnostics, soins dentaires, les solutions SteriBlue
SteriBlue accompagne le quotidien du dentiste. Pour les actes courants, l’objectif est de proposer les articles consommables nécessaires à une pratique efficace.
Nous nous sommes concentrés sur les produits les plus couramment utilisés. Masques. Bavoirs à cordons. Cotons dentaires et rouleaux salivaires. Canules d’aspiration chirurgicale. Pointes papier et gutta…
BlueJet, la canule d'aspiration par SteriBlue.
Sur ces produits courants, nous avons poursuivi un objectif : fournir un fort rapport qualité-prix pour une pratique efficace de l’art dentaire. Ne pas sacrifier à la qualité au nom du prix. Ne pas faire payer trop cher une qualité élevée pour des produits consommables. Trouver un juste milieu entre un prix modéré et une qualité adaptée aux contraintes de la pratique dentaire.
La qualité est confirmée par le respect de la norme européenne 93/42/CEE.
Au-delà de la norme, nos produits sont fiables, précis et pratiques. Lors de leur mise au point, nous avons validé avec nos dentistes conseils leur adéquation avec les contraintes dentaires.
Enfin, les conditionnements sont adaptés à la pratique. Pour profiter du fort rapport qualité-prix SteriBlue, le praticien ne doit pas disposer d’une pièce d’entreposage dédiée !
Nos produits sont vendus en quantité raisonnable. Ils couvrent quelques semaines de rendez-vous et non quelques mois.
L’implantologie, le prolongement naturel de la mission SteriBlue
Après le succès rencontré par les premières offres France Dentaire, nous avons étendu nos gammes à l’implantologie.
Dans cet univers la mission principale de SteriBlue est de protéger le théâtre d’intervention : le patient, l’assistante, le praticien, le matériel.
Ainsi, les Mini-Kits, les Logi-Kits, répondent à des besoins standards du cabinet d’implantologie.
Le Mini-Kit Surgeon, le tout en un stérile pour l'implantologie.
Sous forme de kits stériles, stérilisés en France, nous proposons en emballage à usage unique les composants nécessaires à une intervention.
Nous recrutons un(e) assistant(e) commercial export
Nous sommes présents dans plus de 20 pays. Nous accentuons actuellement notre travail de développement de l’export de France Dentaire. Nous allons mieux accompagner nos clients actuels, ouvrir de nouveaux territoires.
Ainsi, Laurent Nairi nous a rejoint pour développer nos ventes internationales sur le marché des cabinets et laboratoires dentaires.
Pour progresser, nous recrutons un(e) assistant(e) commercial export.
Les mission de notre ADV Export
Vous travaillerez en duo avec notre Responsable Commercial Export.
Vous assurerez l’administration des ventes : intégration des commandes, suivi de leur traitement interne, relations douanières, déclenchement de la facturation par notre équipe comptable.
Au quotidien, vous serez l’interface avec les clients.
Vous préparerez les déplacements de Laurent Nairi. Vous organiserez, et parfois participerez, à des salons à l’étranger.
Enfin vous mettrez à jour le site internet de France Dentaire en Anglais.
En fonction de votre potentiel et de notre croissance, vos missions évolueront.
Qui est notre assistant(e) commercial export ?
Vous avez une formation en Commerce International (bac + 2/3). Vous parlez Anglais. Si vous pratiquez une seconde langue étrangère et plus, nous serons heureux.
Vous maîtrisez la documentation export. De même, SAGE, le pack Office, vous sont familiers.
Pour pratiquer efficacement votre métier, vous êtes organisé(e), rigoureux(se). Vous avez un bon sens relationnel.
Intégré(e) en CDI dans notre équipe à Saint-Maur des Fossés (94 – à proximité du RER), vous pourrez nous rejoindre dès que possible.
Pour faire acte de candidature, c’est très simple. Passez par le site de notre partenaire Blue Search. Il nous fera suivre votre lettre et votre CV.
Rencontre avec Laurent Nairi, le responsable export France Dentaire
Depuis le début octobre, Laurent Nairi nous a rejoint pour animer l’export de France Dentaire. Avec Laurent, nos partenaires étrangers auront un interlocuteur dédié pour découvrir nos solutions pour le cabinet et le laboratoire dentaires, développer ensemble une offre exploitant nos marques SteriBlue, Chicago Instruments, Refracto, Dent-O’Plast…
On va vous éviter les poncifs sur toutes les qualités de Laurent. Si vous êtes distributeurs, vous validerez par vous-même à l’occasion d’une prochaine rencontre. Si vous êtes dentiste ou prothésiste, elles ne vous intéressent pas. A
lors, voici quelques questions un tantinet plus personnelles à Laurent. A la fin de la lecture, vous aurez peut-être un bon livre ou disque à découvrir en plus !
Pourquoi as-tu craqué pour la belle France Dentaire ?
LN : Un projet ambitieux, des hommes enthousiastes et des produits qui donnent le sourire. Je ne pouvais donc que craquer. J’ajouterais même que j’ai la chance de faire le métier que j’aime. Travailler à l’international.
Le produit France Dentaire que tu as envie de faire connaître au monde entier ?
LN: Le LogiKit ! Notre kit de protection stérile pour les actes d’implantologie. Parce qu’il est à notre image. Flexible et sur-mesure.
Ton prochain déplacement ?
LN: Un aller-retour express en Belgique la semaine prochaine. Puis très vite vont arriver le Maroc, Dubaï et bien d’autres aventures.
Ton moyen de transport préféré ?
LN: L’avion parce qu’il raccourcit les distances et rapproche les hommes.
Ton dernier déplacement ? Une annonce de nouveau partenaire à nous faire ?
LN: Début décembre je suis allé au Royaume-Uni et notamment à Cardiff où j’ai par ailleurs vécu. Je dirais plutôt 2 annonces de nouveau partenaire puisque Dental Sky et Henry Schein collectivités (Special markets) vont désormais promouvoir nos produits sur le marché britannique.
J’ai faim. Pas toi ?
Ramené de tes voyages, ce petit plat préféré que tu vas bientôt nous faire goûter ?
LN: Au risque de décevoir, rien de très exotique. Je suis un inconditionnel des pâtes à l’italienne. Sans doute à cause de mes origines.
5 pays où tu as déjà travaillé ?
LN: Outre La France, j’ai déjà eu l’occasion de travailler dans plusieurs autres pays européens. En Espagne, au Royaume-Uni, aux Pays-Bas et en Pologne. J’ai également failli partir au Brésil, mais cela ne s’est finalement pas fait.
5 pays où tu vas prochainement installer France Dentaire ?
LN: Il y a déjà plusieurs pays où nous sommes présents. Mais de nombreux territoires sont encore vierges. La Suède et d’une façon plus large les pays scandinaves, le Liban et le Sénégal ne devraient bientôt plus l’être.
Ton expression étrangère favorite ?
LN: « W Szczebrzeszynie chrząszcz brzmi w trzcinie i Szczebrzeszyn z tego słynie ». Expression polonaise imprononçable. Notre premier partenaire, bien entendu non-polonais, capable de me dire ce que cela signifie se verra offrir une remise sur sa prochaine commande. J’accorderais même une remise supplémentaire s’il arrive à la prononcer correctement.
Un excellent disque à nous faire écouter après la lecture de cette interview ?
LN: J’aime beaucoup l’album « Caravan Palace » du groupe éponyme. Français, ils sont pourtant davantage connus hors de nos frontières. Mélange d’électroswing et de jazz manouche, leur musique est très pêchue et entrainante. A voir absolument en concert. Et à découvrir immédiatement sur http://www.deezer.com/fr/music/caravan-palace
Un bon bouquin pour savourer nos moments de pause ?
LN: « La vie est une partie d’échecs » de Garry Kasparov. Il ne s’agit nullement d’un traité sur le jeu d’échecs. Ce livre trace néanmoins des parallèles entre le jeu et notre vie quotidienne. Il nous apprend à planifier une stratégie et prendre les meilleures décisions. Parfaitement accessible aux non-initiés du noble jeu.
Que fais-tu quand tu ne parcoures pas le monde pour France Dentaire ?
LN: Je suis donc un mordu du jeu d’échecs. Je joue d’ailleurs en compétition et ai un classement international. Je cours également. Beaucoup de travail et des changements récents dans ma vie m’ont quelque peu éloigné de la piste. Mais je compte très vite reprendre sérieusement l’entrainement et préparer un nouveau marathon. Rendez-vous en septembre 2012 pour ceux qui voudraient se joindre à moi.
Quelle est la devise de Laurent Nairi ?
LN: Il faut vivre ses rêves plutôt que de rêver de ce que l’on pourrait vivre.
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